В этой статье

Продолжение темы: Что оставить после себя: наследие начинается при жизни.

Мы влияем на людей чаще, чем замечаем.

Не только советами.
Не только лидерством.
Не только публичными словами.

Состоянием.
Реакцией.
Нормами, которые считаем допустимыми.
Тем, как ведём себя, когда никто не проверяет.

Позитивное влияние — не управление

Влияние становится опасным, когда превращается в попытку сделать другого «правильным».

Зрелое влияние оставляет человеку больше способности действовать самому.

Хороший наставник делает ученика самостоятельнее.
Хороший руководитель уменьшает зависимость команды от себя.
Хороший родитель постепенно передаёт ребёнку ответственность.

Три канала влияния

Пример

Люди замечают, что мы повторяем.

Если вы требуете честности, но постоянно оправдываете собственную ложь, слова проигрывают примеру.

Состояние

Рядом с одним человеком люди зажимаются.
Рядом с другим — становятся яснее.

Это тоже влияние.

Система

Самый устойчивый уровень — когда полезный принцип встроен в привычку, процесс или культуру.

Не просто «делай качественно», а стандарт, который помогает качество повторять.

Как проверить своё влияние

Спросите:
— после разговора со мной человек становится самостоятельнее или зависимее?
— я передаю навык или только демонстрирую превосходство?
— мои правила одинаковы для меня и других?
— я оставляю после себя ясность или туман?
— могу ли я помочь, не присваивая чужой результат?

Позитивное влияние и границы

Помощь без границ легко превращается в спасательство.

Иногда лучше не сделать за человека, а помочь ему сделать самому.

Позитивное влияние не отменяет «нет».
Оно не требует быть доступным всегда.

Практика

Выберите одного человека или одну команду.

Ответьте:
1. Что я сейчас им передаю своим поведением?
2. Что из этого я хотел бы оставить?
3. Что я не хочу, чтобы они переняли?
4. Какой один поступок изменит это сегодня?

Внутренняя мера

Не нужно стремиться влиять на всех.

Достаточно не быть случайным источником того, что сами не хотели бы оставить после себя.

Вопросы и ответы

Как человек влияет на других?

Не только советами.
Не только лидерством.
Не только публичными словами. Состоянием.
Реакцией.
Нормами, которые считаем допустимыми.
Тем, как ведём себя, когда никто не проверяет.

Чем влияние отличается от управления?

Влияние становится опасным, когда превращается в попытку сделать другого «правильным». Зрелое влияние оставляет человеку больше способности действовать самому. Хороший наставник делает ученика самостоятельнее.
Хороший руководитель уменьшает зависимость команды от себя.
Хороший родитель постепенно передаёт ребёнку ответственность.

Как проверить своё влияние?

Спросите:
— после разговора со мной человек становится самостоятельнее или зависимее?
— я передаю навык или только демонстрирую превосходство?
— мои правила одинаковы для меня и других?
— я оставляю после себя ясность или туман?
— могу ли я помочь, не присваивая чужой результат?

Как передавать самостоятельность?

Иногда лучше не сделать за человека, а помочь ему сделать самому. Позитивное влияние не отменяет «нет».
Оно не требует быть доступным всегда.

Близкие по смыслу

КНИГА VITTORA

Продолжить в VITTORA

Из главы 54 «Влияние»

Влияние — это способность менять решения, поведение или возможности других людей.

Этот разбор помогает увидеть свой след в людях. В книге «VITTORA. О человеке» наследие связано с ежедневными поступками, отношениями и качеством дела.

Открыть книгу на ЛитРес